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九游会-重磅丨亚马逊或秘密研发独立站业务:反击Shopify 贝索斯亲自带队 - 亿邦动力网

发表于: 2021-05-25 01:29
本文摘要:图片来源:Pixel面对Shopify的崛起,亚马逊毕竟不能坐以待still。Author丨Editor Wang Xiaohan丨He Yang Amazon finally can't sit still. 《华尔街日报》 12月22日报道说,亚马逊已经成立了一个“秘密团队”来研究Shopify,以建立一个“新的在线商店模型”来与Shopify进行更直接的竞争。

九游会

图片来源:Pixel面对Shopify的崛起,亚马逊毕竟不能坐以待still。Author丨Editor Wang Xiaohan丨He Yang Amazon finally can't sit still. 《华尔街日报》 12月22日报道说,亚马逊已经成立了一个“秘密团队”来研究Shopify,以建立一个“新的在线商店模型”来与Shopify进行更直接的竞争。据了解,亚马逊任命消费者副总裁彼得·拉尔森(Peter Larsen)领导一个名为“桑托斯项目”的项目,桑托斯是葡萄牙语,意为“圣人”。

除Larson外,数十名亚马逊高管也加入了项目团队,他们都签署了保密协议。Larson在LinkedIn文档中将Project Santos描述为“新事物”和“正在发生的好事”。据报道,桑托斯计划已被亚马逊首席执行官贝佐斯接任,但并没有取得实质性进展。

一直以来都很稳定的亚马逊一直非常关注竞争对手并发出警告,其背后的隐忧可能是独立网站生态系统造成的平台电子商务生态系统的冲击和崩溃。亚马逊可以做什么来对抗Shopify? 为什么贝索斯亲自领导团队? 一名美国亚马逊员工告诉Ebond,自从亚马逊成立以来,几乎没有什么新事物可以直接由创始人介入。“独立车站市场的兴起和Shopify的发展,使亚马逊感觉像坐针毡。

他们不能不看到许多公司在帝国的边缘迅速发展,而与帝国无关。贝佐斯可能会将“桑托斯计划”视为未来几年“重建亚马逊”的第二项尝试。

亚马逊已经发展成为全球电子商务巨头,垄断了美国近40%的电子商务市场,其业务几乎涵盖了所有主要产品类别。同时,亚马逊还是云计算服务提供商,小工具制造商,娱乐公司和物流公司。但是贝索斯的哲学是希望员工始终将亚马逊视为一家初创企业。他总是喜欢说:“把每一天都当作第一天。

第二天停滞不前,然后摔倒死亡。“不难想象,当面对Shopify和独立车站生态的挑战时,亚马逊想到建立“新的在线商店模型”。

Yibang Power试图找到亚马逊针对该模型的详细计划,但整个网络的搜索均告失败。《华尔街日报》报道说,亚马逊和拉森拒绝对桑托斯计划发表评论。Shopify也未回复置评请求。关于亚马逊正在秘密计划的“新的在线商店模式”,在与许多跨境电子商务从业人员进行交流之后,宜邦电力得出了以下几种可能性:1.重新启动独立的网站建设服务平台Webstore,该平台于2016年关闭 ,并对其进行升级以与Shopify正面竞争。

Amazon Webstore是Amazon在2013年至2015年间运营的独立网站构建工具。新秀丽(Samsonite),织机织机(Loom of the Loom),黑与德克(Black&Decker)等品牌已使用它来构建DTC网站。当时Shopify相对“弱小”,年收入仅为几亿美元(2015年为2.05亿美元,2016年为3.9亿美元)。

2015年和2016年,平台商家的GMV分别为77亿美元和1.54亿美元。1亿美元。

2015年,亚马逊宣布将在一年后关闭亚马逊网络商店,并与Shopify合作,使其成为亚马逊网络商店商家的首选迁移目的地。同时,Amazon还为Shopify提供了三个重要的基本电子商务功能:Amazon付款,Amazon交付和Amazon销售渠道。“当时,亚马逊主要是一个平台业务,另一个是独立的网站建设服务。

对于企业来说,他们不太喜欢这种方法。一方面,Amazon Webstore只是一个网站构建工具。

建立独立的网站通常只是为了品牌官方网站的展示。它远没有进入Amazon开放平台那样简单,方便和流量支持。

另一方面,Webstore收取的佣金不低。一个单一的独立车站也正在与亚马逊竞争,而亚马逊在便利性,价格和服务方面已经建立了竞争壁垒。

“一位高级亚马逊卖家与宜邦电力进行了交谈。“在2015年和2016年放弃Webstore之后,亚马逊的全球开店业务也开始蓬勃发展。

“卖家指出,现在Shopify的兴起可能使亚马逊重新点燃对Webstore的信心,“复制Shopify并开始直接竞争并非没有可能。” 实际上,Shopify的增长道路证实了独立站点SaaS服务提供商的更大可能性-从简单的站点构建工具到生态服务,它不必构建自己的基础结构,而是集成了各种第三方服务来构建电子商务平台。商业企业发展所需要的“阿森纳”。

亚马逊已经建立了这些基本设置很多年了,使用起来自然更方便。“从亚马逊一贯的风格来看,这并非不可能。毕竟,亚马逊非常擅长复制。

另一位卖家指出,当美国家居电子商务平台Wayfair在2016年迅速发展时,亚马逊成立了一个由100人组成的“ Wayfair Parity”团队,以分析Wayfair的业务结构并研究Wayfair的购买,销售和销售方式。提供笨重的家具。

,并最终复制了大多数产品。2.整合独立站资源并返回独立站的价值。也有许多从业者认为,Amazon不太可能复制Shopify,它更有可能整合独立站点资源,并以某种方式将独立站点的价值传递回Amazon平台。

“在竞争与合作关系中,他们将最大化自己的利益。” “无论是重新启动Webstore还是创建另一个类似Shopify的模型,它都将返回到左手和右手互相搏斗的原始状态。在关闭Webstore并专注于全球商店业务时,亚马逊已经做出了决定。对于Webstore的失败,有很多教训要学习,贝索斯(Bezos)不应重复同样的错误。

“亚马逊家居类别中的一位卖家直言不讳地说:“无论如何,我不会选择亚马逊来支持网站建设,而我会担心数据的安全性。“同一家公司必须既提供平台又提供独立的网站建设服务,这是互斥的。面对同样的业务,他应该去平台开设一家商店还是为他提供SaaS服务? 将一碗水放在一个水平面上很难。

“一家互联网公司的海外项目业务负责人还指出,对于像亚马逊这样的技术巨头来说,获胜点可能不是模仿竞争对手,而是创造超越对手或进行合作的手段。他认为,独立SaaS服务提供商的兴起与平台系统是分开的,并且没有办法控制诸如Amazon之类的电子商务平台。但是亚马逊可能会使用某些方法将独立站点的价值和流量带回到自己的平台。

这与国内“全网营销淘宝交易”的逻辑相同。既是独立网站又在亚马逊上的商店的卖家表达了相同的观点。他指出,许多独立网站都跳到亚马逊进行交易。

例如,许多卖家的独立交易旨在转移亚马逊商店。“如果亚马逊有办法更好地整合平台卖家的独立网站资源,并使卖家的整个业务更加高效,那么卖家也将受到欢迎。

“卖方指出。3.投资Shopify竞争对手的敌人是朋友。如果Shopify可以与亚马逊的竞争对手沃尔玛合作,亚马逊是否会与Shopify的竞争对手结成联盟? 这不是不可能的。在全球业务的历史中,无数此类案件。

2017年,过去几十年的“死敌”英特尔和AMD正式宣布了合作,组成了一个团队,与更大的竞争对手Nvidia作战; Google在2018年投资了京东(JD.com),以支持京东(JD.com)遏制亚马逊的发展; 为了与Uber竞争,Didi先后投资了Grab,东南亚的出租车叫车软件,Lyft,美国的出租车叫车应用程序和巴西的99个出租车叫车软件。2020年,京东与快手达成了战略合作。

,Shopify在独立网站建设服务领域的市场份额约为20%,其主要竞争对手包括WooCommerce,Bigcommerce,Wix,Squarespace等。其中,2020年8月在纳斯达克上市的Bigcommerce表现尤其抢眼。尽管它的大小远远小于Shopify,但它发展迅速,并且在与电子商务平台结盟方面更加开放。

例如,它与亚马逊,eBay和Wish合作(BigCommerce商家可以将其店面与几个电子商务平台连接起来以吸引更多的买家),并且它已与Facebook,Instagram和Twitter等流量平台集成在一起。“亚马逊也有可能选择支持Shopify的竞争。

发言人说:「跨境服务提供者指出。Shopify的崛起:非正面竞争对手Shopify的创始人兼首席执行官Lütke将他的公司定位为可以帮助所有人抵御亚马逊的人。“亚马逊正在建立一个帝国,Shopify试图武装叛军。

“这一新势力正躺在侧翼,并试图推翻世界上最大的跨境电子商务帝国,在这一流行病的敦促下,它拥有“光明的未来”。概括起来就是:超越。2020年第三季度,Shopify的交易总额达到309亿美元,超过了eBay的250亿美元。

同时,Shopify占领了美国电子商务零售市场的6%。尽管它落后于亚马逊的37%,但也超过了eBay。,并在美国电子商务中排名第二。

此外,在2020年,Shopify在欧洲和美国最重要的购物季节(黑色星期五和星期一在线购物)共售出了价值51亿美元的商品,比亚马逊第三大交易市场的总交易额高3亿美元, 派对卖家。飙升 增长率可以反映公司的发展前景。

2020年第三季度,Shopify的季度收入增长率同比高达96.1%,而亚马逊仅为37.39%。同样受到流行病的影响,Shopify的增长率是亚马逊的2.5倍。

许多。股市反映了Shopify上资本市场的判断。

截至2020年12月30日,Shopify股票的总收益率为191%,而今年所有行业的平均股票收益率仅为2.81%。在过去三年中,Shopify的股票回报率高达1043%。瓜分。Shopify不断吸引着亚马逊卖家的注意力。

在过去的12个月中,越来越多的亚马逊卖家对Shopify进行了投资。目前,Shopify全球活跃商家的数量已超过100万。

对于商家来说,Shopify不仅可以提供便捷的网站建设服务,而且佣金降低也意味着更多的利润。例如,如果某位商人在亚马逊上以50美元的价格出售一件衣服,那么亚马逊将获得8.50美元的佣金; 如果商人选择在亚马逊上做广告,那么亚马逊将至少再赚6.50美元; 如果商家使用亚马逊物流付款,那么亚马逊将获得接近销售价格40%的佣金。

但是,如果商家使用Shopify,则交易费用要低得多。除了中小型卖家外,雀巢,百事可乐,联合利华,百威,WaterAid,Penguin Books和Red Bull等品牌都选择了Shopify服务,独立站点模式已成为这些品牌的重要方式之一 来培养私有域流量。尽管市值不到亚马逊的十分之一,但Shopify在跨境电子商务眼中已成为“亚马逊偷袭者”。

从特定的角度来看,Shopify倾向于为处于边缘地位甚至被排除在亚马逊之外的合作伙伴提供支持,从而使他们可以不受阻碍地发展自己的业务。这导致亚马逊不得不自己做所有事情,而Shopify可以与其他公司结盟以共同发展。

今天的Shopify不再是15年前的简单网站构建工具。它已经是一家市值超过1300亿美元的上市公司。拥有贷款服务Shopify Capital,支付系统Shop Pay,商户帐户Shopify Balance等业务,并具有整合性。多元化的物流供应链和其他后端服务已逐步建立了相对完善的前端站点建设业务生态系统。

工具+内部整合渠道+后端运营管理。Shopify本身提供前端站点构建工具,并逐步开放亚马逊和eBay等销售渠道,以使商家的多渠道管理更加便捷; 整合了Facebook和Instagram等营销渠道,使商家可以一键式营销; 可以使用多种付款方式,不鼓励商家使用Shopify Pay; 与第三方开发商合作开发各种运营管理应用程序,以满足商家库存管理,链接渠道和客户服务支持的功能要求; 与USPS和DHL等物流提供商合作,为商家提供物流折扣。这种商业生态注定了Shopify不会与亚马逊正面交锋,而是会带领更多的新力量以“联盟”的形式“反抗”亚马逊帝国。

如果独立车站品牌是反亚马逊联盟的袭击者,那么Shopify是一个“军火商”,为独立车站品牌提供“武器”。它不会亲自面对,但具有煽动战争的能力。内部矛盾激化:除了需要与Shopify(一个“无形的对手”)以及其背后不断增长的独立车站生态系统打交道之外,为了允许“反叛者”指导Shopify,亚马逊的内部矛盾也在加剧,包括平台之间和 卖家和自谋职业。

在业务和开放平台之间。对于中小型卖家,亚马逊平台的高扣税率带来了巨大的经营压力。

据了解,亚马逊的佣金已从2015年的19%增加到30%。加上广告,亚马逊物流和其他相关费用,中小商人的利润率继续被压缩。

该平台上的许多卖家都将重点放在类似产品上,而消费者很容易进行价格比较。没有价格优势或不在清单前列的产品很难获得客户的青睐。

小卖家苦不堪言:“亚马逊平台要求我们价格低廉,商品质量好,佣金高。现在,运输成本越来越高。中小卖家很难生存。

“相对而言,Shopify的佣金显然更容易接受。根据Shopify官方网站的数据,购买Shopify基本版本的用户将使用在线信用卡支付2.9%+ 30美分。

如果您使用Shopify Pay,则无需支付任何费用,并且还可以享受高达74%的运费折扣。根据数据,从亚马逊第三方卖家的年收入来看,只有270,000个商家的年收入超过100,000美元,而不到170,000个商家的年收入超过100万美元,并且 年收入超过1000万美元。拥有不到1000个商家。

亚马逊平台上的商家超过600万,这意味着年收入100,000美元的卖家中不到5%。越来越明显的负面影响使大多数卖家“失去了希望”。除了高额费用和激烈的竞争之外,亚马逊逐渐收紧的控制政策也使许多卖家“惊慌失措”。

他们经常担心商店信息被盗以及亚马逊关闭商店。JungleScout的一项调查显示,约有76%的商家遇到了亚马逊强行停牌的事件。卖家收到亚马逊暂停帐户的通知后,需要根据亚马逊的要求提供制造商产品的详细信息和制造商的发票,以验证真伪并等待账户被恢复。

对于较大的卖方,这意味着每天损失数万美元。根据《华尔街日报》的报道,一些卖家发现,在向亚马逊提供了这些详细信息之后,该帐户仍然可以无限期解锁。甚至有传言说亚马逊正在使用同一家制造商来发布自己的类似产品。更令人担忧的是,亚马逊自营业务给第三方卖家带来的竞争压力和不信任感。

Jungle Scout数据显示,有53%的商家表示竞争压力主要来自亚马逊的自营业务。由于亚马逊的自营产品具有强大的价格优势,数据和流量优势,因此曾经被怀疑具有垄断性。“亚马逊是否通过后端数据获取热门产品,以及是否将自营产品放在首位,没人知道。“一些卖家表示怀疑。

对垄断的怀疑使亚马逊在欧盟面临巨额罚款。根据新的欧盟数据使用规则,如果亚马逊使用来自商家的任何数据与他们竞争,或优先对待清单上的自营产品,则将面临高达年收入10%的罚款。如果它在五年内受到三项罚款,将被处以罚款。由于系统本身违反了法规,因此可能需要剥离该业务。

这些矛盾将一些卖家推向其他平台,促使反对亚马逊帝国主义的“反叛者”变得更加强大。Shopify将这些“叛乱分子”联系起来,形成了“反亚马逊联盟”。如果亚马逊的成功在于将买家放在首位,那么Shopify的成功就在于将卖家放在首位。

本质上,亚马逊正在从事C业务。尽管亚马逊从书籍开始,但是贝索斯的梦想是建立一个在线百货商店,为更多的消费者提供服务,而卖家则是商店本身的一部分。

贝索斯始终强调,亚马逊必须关注客户并痴迷于客户,并提出了“客户体验的三大支柱”:更好的选择,更低的价格和更便捷的服务。亚马逊还使用它来规范平台商家。

正如时尚鞋类品牌Allbirds在拒绝进入亚马逊时提到的那样:“担心会损害品牌和定价能力。“许多买家还回应说,亚马逊平台始终实施展示商品的策略,而不是展示商店和品牌的策略。

相比之下,Shopify在做B业务。它服务于商人而不是消费者。

它的最初业务是向电子商务卖家出售网站建设服务,然后围绕商户经营在线商店所需的设施提供更多服务。“所有这些有意或无意地导致商家转向新兴的Shopify。“一名跨境电子商务观察员大声疾呼。

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本文关键词:九游会

本文来源:九游会-www.aidjbin.com

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